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On entend souvent dire qu’il est essentiel en tant qu’entrepreneur de faire partie d’un club d’affaires. Qu’en est-il vraiment ?

 

L’importance du réseau

De mon point de vue, une des raisons essentielles pour laquelle il est habituellement recommandé d’intégrer un club d’affaires, c’est pour bénéficier de la puissance d’un réseau.

Le réseau, c’est l’ensemble des personnes que l’on connait. Qu’il soit professionnel ou, on y pense moins personnel (amis, famille, voisins, membres d’une association, …). Le réseau c’est une porte d’entrée facilitée.

Par exemple, vous arrivez dans une nouvelle ville et vous cherchez un dentiste. Vous allez demander à vos collègues s’ils connaissent un dentiste de confiance que vous pouvez aller consulter. Parce qu’en tant que client / patient, on aime faire appel à des personnes en toute confiance.

Face à un achat (sauf si on cherche un nouveau stylo !, encore que ça dépend du stylo), on va chercher à se rassurer, à avoir confiance en la personne que l’on va consulter, en sa capacité à répondre à notre problème de façon professionnelle, pertinente et adaptée. Pour cela on a plusieurs options :

• faire un comparatif, mais ce n’est pas toujours facile
• chercher des informations sur la personne / l’entreprise, chacun communique bien ce qu’il souhaite
• regarder les avis et les témoignages sur internet et les réseaux sociaux, sont-ils fiables ?
• demander à une personne de confiance si elle ne connaitrait pas quelqu’un, c’est le réseau !

Demander à son réseau c’est une façon d’avoir à priori une information fiable pour une recommandation.

C’est tout l’objet du club d’affaires. Mettre en relation des personnes qui font des métiers différents les uns des autres et qui vont pouvoir conseiller leur entourage personnel et professionnel en les mettant en relation avec des personnes de confiance qui peuvent répondre à leur problématique, c’est à dire les membres du club d’affaires.

En résumé, le club d’affaires c’est un des outils d’acquisition de clients qui permet d’être en contact avec des prospects qualifiés (qui ont un besoin que vous pouvez satisfaire) et d’être mis en relation avec eux par un intermédiaire de confiance (ce qui va faciliter l’achat).

 

Oui, mais est-ce absolument nécessaire ?

Non !

C’est UN des outils d’acquisition de clients. Pas le seul.

Ce qui est absolument nécessaire, c’est d’avoir un ou plusieurs canaux d’acquisition de clients. Car pas de clients, pas de CA. Pas de CA, pas d’entreprise. CQFD

La majorité des entrepreneurs redoutent la prospection. Ce n’est généralement pas le domaine où l’on excelle. Il est pourtant essentiel et primordial.

Le club d’affaires a l’énorme avantage pour les personnes qui aiment les rencontres, qui aiment échanger, qui se sentent bien dans des groupes de 10 à 30 personnes, de faire de la prospection sans en avoir l’air. Les règles du jeu sont claires. Chacun sait pourquoi il est là. La prospection est facilitée par l’ambiance du groupe, par les échanges, par la convivialité.

A l’inverse, si vous êtes mal à l’aise en groupe, que vous aimez le calme, les échanges en individuelles, que vous préférez écrire que parler … alors que peut-être un club d’affaires sera inconfortable pour vous. Et qui dit inconfort, dis souvent moins de résultats.

Comme beaucoup de techniques, d’outils qui sont recommandées aux entrepreneurs, tout fonctionne. Mais ce n’est pas parce que cela fonctionne avec certains, que cela fonctionnera pour tout le monde. Souvenez-vous que vous êtes unique, que vous avez peut-être un fonctionnement différent de la personne qui vous recommande absolument le club d’affaires.

 

Alors que faire ?

Pour moi rien de mieux que l’expérience.

Quand j’ai démarré dans l’entreprenariat, j’étais assez mal à l’aise dans tous les réseaux, petits-déjeuners, … Je pensais que ce n’était pas pour moi. Et pourtant quelques mois plus tard, je découvrais que j’aimais la richesse et la dynamique que ça m’apportait.

Et quelques mois plus tard, je créais mon premier club d’affaires. Puis le deuxième. Et j’adore ces rencontres, autant en tant qu’animatrice que participant.

Alors renseignez-vous sur les réseaux près de chez vous. Oubliez vos a priori. Des clubs d’affaires, il en existe une multitude, avec quelques points communs mais aussi des ambiances et des fonctionnements différents. Il y a en probablement un qui vous correspondra mieux qu’un autre. Essayez, donnez-vous une chance, soyez ouverts et laissez-vous surprendre.

Et si vous êtes dans les alentours de Chalon sur Saône, contactez-moi, je vous ferai découvrir ceux que j’anime.